En concreto, el pago por clic no desaparecerá, lo que significa que todo profesional del marketing y la publicidad sabe que parte de su receta para el éxito (y la promoción) es desarrollar sus habilidades en publicidad online y convertirse en un experto en PPC.
He usado PPC para generar cientos de miles de dólares para mis propios negocios, y tú también puedes. No soy ningún gurú, mago ni prodigio. De hecho, cuando lancé mi primera campaña cometí muchísimos errores, perdí muchísimo dinero y casi llevé mi empresa a la quiebra.
Pero finalmente lo superé y ahora soy un experto en el uso de PPC. Convertirse en profesional es un camino difícil, pero el retorno de la inversión bien vale la pena. Aquí tienes los tres mejores consejos para dominar el PPC, aumentar los ingresos y la interacción de tu marca y ser reconocido como un experto.
1. Conozca las plataformas.
El primer paso para convertirse en un experto en PPC es familiarizarse con las principales plataformas. Hasta que no sepa usar las herramientas, no sabrá qué es posible.
Los dos pilares del PPC son Google AdWords y Bing Ads. Ambos sistemas son similares y tanto AdWords como Bing Ads ofrecen certificaciones para sus programas. Aunque estudiar no siempre es lo más divertido, suele ser la mejor manera de progresar en este sector.
Una vez que conozcas las opciones disponibles para todos, considera qué plataformas serían especialmente adecuadas para tu sector. Por ejemplo, si trabajas en comercio electrónico, moda, decoración del hogar u otros sectores visualmente atractivos, considera los Pines Comprables de Pinterest, que permiten a los usuarios comprar tus productos directamente desde la red social.
Recuerda controlar tu propio ritmo a medida que aprendes: estas plataformas serán las herramientas que utilizarás para crear tus campañas, por lo que debes sentirte lo suficientemente cómodo con cada una de ellas como para tener en cuenta las fortalezas y debilidades de cada una para distintos usos.
2. Comprenda a su audiencia.
Ahora que tienes las herramientas, necesitas entender el objetivo: captar la atención de tu audiencia. Un buen punto de partida son los buyer personas, si tu marca los ha desarrollado. Si no, ¡son un excelente primer ejercicio!
Estudia dónde se encuentra tu audiencia en línea. ¿Usan principalmente Google o Bing (o prefieren un motor de búsqueda más pequeño y especializado como DuckDuckGo)? ¿Cuál es su nivel de ingresos? ¿Qué redes sociales les gustan y cuáles ignoran?
Lo más importante es comprender qué motiva a tu audiencia a buscar tu marca. ¿Por qué quieren lo que vendes? ¿Cuándo lo quieren? ¿Con qué frecuencia lo compran?
Una vez que hayas definido a tu audiencia lo más detalladamente posible, estarás preparado para crear campañas que se adapten específicamente a ella. Esto es especialmente importante con la publicidad en buscadores, que es el tipo de PPC más competitivo, pero se aplica en todo el sector. Sin embargo, como ventaja adicional, recuerda que el éxito de tus campañas de PPC también te ayudará a definir con precisión quién es realmente tu audiencia, en lugar de quién estás casi seguro de que es.
3. Aprende haciendo (y observando).
Una vez que te familiarices con las herramientas y tengas un público objetivo en mente, ¡es hora de empezar! Tus primeras campañas probablemente serán un poco irregulares mientras te acostumbras al formato limitado del PPC, así que no te preocupes si no tienen éxito de inmediato.
Una excelente manera de mejorar más rápido es analizar las campañas de PPC de tus competidores. Observa qué hacen de singular y qué parece ser tendencia en el sector. Dependerá de ti determinar qué tema común, que si ignoras, te ayudará a diferenciarte, y qué pilar realmente funciona, lo que significa que tú también deberías hacerlo.
Una vez que te sientas cómodo con el PPC, notarás que las lecciones que aprendas también se aplican a otros aspectos del marketing. Tendrás mayor habilidad para identificar mercados objetivo, te sentirás más cómodo en las guerras de ofertas y tu eslogan será mucho más acertado.
Como me explicó Stephan Sarandrea, director de estrategia de la galardonada empresa de PPC Siteflood: «El PPC combina el arte del marketing (el contenido valioso, los diseños llamativos y las frases clave) con la ciencia de la señalización. Cada anuncio es bastante pequeño, así que tendrás que ser económico con el espacio. Combinar ambos puede ser un gran reto, pero también puede ser un reto muy gratificante, sobre todo porque el PPC se basa en métricas. En pocos días sabrás si estás mejorando, y ver cómo aumentan los clics al crear el eslogan perfecto es una de las mejores sensaciones, sobre todo después de pasar días o semanas haciendo pruebas A/B».
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by MEDALLA ANDRÉS
fuente: Emprendedor
