Revisar las mejores prácticas de pago por clic es una excelente manera de mantenerse al día con las tendencias y mejorar el rendimiento, especialmente ahora que el mundo de la publicidad se enfrenta a más cambios que nunca.
A medida que sus estrategias y objetivos comerciales han evolucionado durante los últimos 18 meses, revisar su plan de medios pagos es una oportunidad para garantizar que su estrategia se alinee con las mejores prácticas de PPC.
A medida que revise, también encontrará nuevas estrategias y características para incorporar a su programa de búsqueda paga.
A continuación se presentan 10 prácticas recomendadas de PPC para ayudarlo a adaptarse y planificar los próximos meses.
1. Revisión y optimización del presupuesto
Algunos anunciantes se quedan estancados y se olvidan de revisar y reevaluar la distribución de sus presupuestos de medios pagos.
Para aprovechar al máximo los presupuestos, considere lo siguiente:
- Concilie su presupuesto planificado con el gasto de cada cuenta o campaña periódicamente. Dependiendo del tamaño del presupuesto, puede optar por un plan mensual, trimestral o semestral, siempre que pueda cumplir con las cifras del presupuesto.
- ¿Deberían eliminarse en este momento las campañas de bajo rendimiento que se han optimizado durante todo el año para liberar el presupuesto para otras campañas?
- ¿Hay tráfico adicional disponible para captar y así aumentar los resultados de las campañas ganadoras? Los datos de métricas competitivas pueden ser útiles, incluyendo la cuota de impresiones de búsqueda y la cuota de clics.
- Si otros canales de medios pagos tienen un desempeño mediocre, ¿tiene sentido trasladar esos presupuestos a otros?
- Para el presupuesto general de búsqueda paga y redes sociales pagas, ¿puede su empresa invertir más en los resultados positivos de la campaña?
2. Revisa las nuevas funciones de Google Ads y Microsoft Ads
Este año trae grandes novedades en las plataformas de anuncios de búsqueda, para que podamos centrarnos en cosas más importantes, como optimizar las audiencias y agregar nuevas extensiones de anuncios.
No pases por alto estas nuevas funciones; algunas están en versión beta, pero estarán disponibles próximamente:
- Extensiones de vídeo: Anuncios de Microsoft extensiones de vídeo lanzadas, que aparecen junto a un anuncio como miniatura y se expanden hasta convertirse en un video completo cuando se hace clic.
- Anuncios multimedia: A Nuevo formato de anuncio responsivo en Microsoft AdsCombina los recursos publicitarios creativos de los anunciantes, como imágenes, titulares y descripciones, mediante aprendizaje automático para crear anuncios atractivos que llamen la atención.
Mientras explora nuevas funciones, consulte algunas funciones ocultas de PPC Probablemente no lo sepas.
3. Probar nuevas plataformas
Probar nuevos canales pagos es una de las prácticas recomendadas más importantes que debes conocer.
Ve más allá de tus zonas de confort en Google, Microsoft y Facebook.
A continuación se muestran algunas otras plataformas publicitarias que puede considerar probar:
- LinkedIn: Ideal para segmentación profesional y empresarial. También se puede llegar a las audiencias de LinkedIn a través de Microsoft Ads.
- Pinterest: Productos, servicios, bienes de consumo dirigidos al público femenino.
- Snapchat: Público objetivo más joven (13 a 35 años), anuncios de video, instalaciones de aplicaciones, filtros, lentes.
¿Necesitas información más detallada y aún más ideas? Lee más sobre Las 8 mejores redes publicitarias PPC y Las 5 mejores alternativas a Google Ads.
4. Revisar los tipos de concordancia de palabras clave
Recientemente, Google realizó cambios en los tipos de concordancia de palabras clave, incluidos descontinuación del modificador de concordancia amplia (BMM) y ampliar el alcance de la coincidencia de frase.
Estos cambios pueden provocar una reducción del tráfico en las palabras clave actuales de BMM y un aumento en las palabras clave de concordancia de frase actuales.
Ahora no se pueden añadir nuevas palabras clave de BMM a su cuenta. Si bien no es necesario convertir BMM a concordancia de frase, es el momento ideal para revisar los tipos de concordancia de su campaña, considerando los cambios y el rendimiento anterior.
Fundamental para su estrategia:
- Consulte el documento cambios de palabras clave técnicas y determinar si esto puede afectar su cuenta en términos de variantes cercanas o cambios en el volumen de tráfico.
- Ponte al día con todo lo que necesitas saber sobre Coincidencia de frases de Google, tal como ha evolucionado y cambiado a lo largo de los años.
- Revise los informes de términos de búsqueda con mayor frecuencia para detectar palabras clave irrelevantes que puedan surgir debido a cambios en el tipo de concordancia. Incorpórelas a los cambios en el tipo de concordancia o a las listas de palabras clave negativas, según corresponda.
5. Pruebe funciones adicionales
Si aún no lo has hecho, otra función que puedes considerar y que tendrá un gran impacto es la Red de Audiencia de Microsoft Ads. Está impulsada por IA y puede darle un impulso a tus campañas de búsqueda actuales.
El secreto reside en el análisis de miles de millones de señales de intención de la audiencia provenientes de las propiedades de Microsoft (incluyendo miles de millones de búsquedas en Bing, MSN, Outlook, Skype y LinkedIn). Esto genera listas de mercado altamente relevantes que pueden llegar a los usuarios justo cuando buscan realizar una compra.
Al explorar más de 200 categorías en el mercado, también podrá ver el tamaño de la lista de usuarios, lo que resulta extremadamente útil para la planificación.
6. Audiencias integradas con la búsqueda
Asegúrate de revisar las audiencias que seleccionaste el año pasado, especialmente si has estado probando las audiencias en el punto n.° 5.
En primer lugar, tanto Google como Microsoft han añadido muchas más audiencias.
Algunas "funciones" adicionales que se encuentran en la configuración y que amplían automáticamente su audiencia podrían ser útiles, pero esté atento a cualquier degradación del rendimiento con el tiempo en:
- google: segmentación optimizada.
- Microsoft: red de audiencia.
Recuerde, una audiencia es simplemente una lista de usuarios agrupados por intereses o comportamiento en línea.
Por lo tanto, existen formas ilimitadas de mezclar y combinar esas audiencias y objetivos según el embudo de ventas.
Aquí hay algunas oportunidades para explorar y probar:
- Segmentación de LinkedIn: Exclusivamente en Microsoft Ads.
- Datos demográficos detallados: Estado civil, estado parental, propiedad de vivienda, educación, ingresos del hogar.
- Intención en el mercado y personalizada: Las búsquedas y el comportamiento en línea indican señales de compra.
- Remarketing: Visitantes del sitio web de anunciantes y videos/YouTube.
Nota: Esto varía según el tipo de campaña y parece actualizarse con frecuencia, así que conviértalo en un punto de control regular en la gestión de sus campañas para todas las plataformas.
7. Aprenda a usar scripts
Los administradores de PPC pueden aprender a automatizar tareas repetitivas en sus cuentas de Google Ads utilizando scripts agregados a la cuenta.
Navegar por el mundo de los scripts puede parecer abrumador, pero un buen lugar para comenzar es una publicación aquí en Search Engine Journal que proporciona Casos de uso y recursos para comenzar a utilizar scripts.
Afortunadamente, no necesitas un doctorado en informática: hay muchos recursos en línea con scripts gratuitos o con plantillas.
Google también organiza talleres de capacitación en todo el país.
8. Preparación para la búsqueda por voz
Es posible que aún no recibas muchas búsquedas por voz. La mayoría de los anunciantes no las reciben.
Parece que la popularidad de la búsqueda por voz no ha crecido de forma rápida y furiosa, pero aun así es importante mantenerse al tanto de las tendencias.
Esté preparado para responder a la información que buscan los buscadores de voz o descartar las búsquedas irrelevantes.
Infórmese sobre los conceptos básicos en 4 pasos para preparar sus campañas de PPC para la búsqueda por voz, incluido cómo identificar consultas de búsqueda por voz.
Revise esta actividad periódicamente para determinar si hay palabras clave valiosas para agregar a la cuenta o como una nueva campaña.
Por ejemplo, si observa varias búsquedas de voz de navegación como "restaurante de sushi cerca de mí", considere crear una campaña para segmentar a las personas que intentan encontrarlo.
Podrías probar con anuncios y páginas de destino con fácil acceso a reservas, direcciones, horarios y estacionamiento, por ejemplo.
9. Reevalúe su forma de informar
¿Ha estado utilizando el mismo informe de rendimiento durante años?
Es hora de reevaluar sus métricas clave de PPC esenciales y reemplazar o agregar esos datos a sus informes.
Hay dos excelentes recursos para iniciar este ejercicio:
- Los 6 KPI de PPC más importantes que debes seguir
- Cómo medir el éxito en campañas PPC con y sin datos de conversión
Tanto Microsoft Ads como Google Ads tienen páginas de “Descripción general” que proporcionan algunos gráficos útiles si los necesitas en caso de urgencia.
Sus objetivos al reevaluar los informes son:
- ¿Seguimos utilizando estos datos?
- ¿La información que utilizamos es procesable?
- ¿Qué nuevas métricas deberíamos considerar añadir y que no hayamos considerado? ¿Con qué frecuencia necesitamos ver estos datos?
Añadir nuevos datos no tiene sentido a menos que sean útiles y se utilicen para tomar decisiones sobre la cuenta. No pierdas tiempo añadiendo más datos solo por añadirlos.
10. Busque colaboración
Si las ruedas del PPC siguen girando pero no llegan a ninguna parte, es hora de dar un paso atrás y buscar recursos amigables y segundas opiniones.
Gran parte de la habilidad y la ciencia de la gestión de PPC son exclusivas de cada individuo o agencia, por lo que no faltan ideas para compartir entre ustedes.
Usted puede visitar Asociación de búsqueda pagada, un recurso para administradores de publicidad paga de todo el mundo, para hacer nuevas conexiones y encontrar eventos de la industria.
Además, consulte libros electrónicos, expertos en Twitter y publicaciones de la industria para obtener recursos y consejos para la motivación.
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by Lisa Raehsler
fuente: SEJ
