Informe de generación de demanda, MOI, RollWorks, Salesforce y Triblio fresco informar Encuesta de referencia de ABM 2021. Оказалось, что, несмотря на то, что целевыми клиентами, это не означает, что список таких клиентов должен быть коротким. Un 43% de más de 300 participantes y especialistas en marketing B2B en el mundo de las ventas proporción entre 100 y 500 (25%) o entre 500 y 1000 (18%) клиентами.
Так на основе каких данных B2B-¿Marketologi forma эти списки? Оказалось, что три четверти опрошенных просто используют данные отдела продаж. La mayoría de los mercados de marketing incluyen operaciones de firmas de negocios (65%), de nombres de empresas/nombres (57%) y технографические días (47%). Hay 3 y 10 (29%) en la mayoría de los casos que utilizan el pronóstico de hoy, pero muchas personas (52%) planifican использовать их в будущем.
Todos ellos, solo personas (46%) responden a sus clientes, quienes consideran que tienen un perfil de cliente ideal para sus clientes или планируемой Programas ABM. При этом они же считают, что есть ещё возможности для улучшения охвата.
La tecnología también permite utilizar un papel importante en los clientes de ABM. Entre los usuarios más utilizados se encuentran CRM (81%) y plataformas de marketing automatizadas (71%). Mercadotecnia y control de clientes, incluidos estos instrumentos de seguimiento (42%), instrumentos monitorización выполнения и оркестрации кампаний (36%), instrumentos, personalización, mensajes y contenidos (36%), а также инструменты cliente-orientativo рекламы (34%). En la mayoría de los casos, las tecnologías utilizadas para los soportes de la estrategia ABM, mediante este CRM y plataformas automatizacion marketing, опять же, играют наиболее заметную роль.
Los principales problemas de marketing de ABM son algunos de los clientes más populares máximo Utilice la automatización en estrategias.
И хотя сследование ITSMA y ABM Leadership espectáculos, что три четверти маркетологов наблюдают более высокую рентабельность инвестиций у ABM, чем у традиционных iniciadores de marketing, Muchas respuestas son estas no deseadas para realizar inversiones o atributos de ABM.
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fuente: cossa.ru
