Cuando los presupuestos son ajustados, a menudo es tentador invertir más dinero en campañas de medios pagos; después de todo, en realidad puedes ver qué anuncios y optimizaciones generan más ingresos cada mes.
Los medios de comunicación ganados no son tan fáciles de conseguir. Sin embargo, crear y desarrollar contenido para blogs debe considerarse una inversión a largo plazo. Y como cualquier buen asesor financiero te dirá, es mejor empezar a ahorrar pronto. Hay evidencia que sugiere que invertir en un blog hoy dará sus frutos en los años venideros.
¿Por qué debería tener un blog?
Independientemente de si tu sitio web se centra en el comercio electrónico, la generación de leads o el autoservicio, existe lo que yo llamo un "conjunto finito de palabras clave" que te limita, te des cuenta o no. Este concepto de conjunto finito de palabras clave se basa en el hecho de que deseas ofrecer el contenido más relevante a los usuarios en todo momento. Con esta idea, nunca publicarías una receta de galletas de ricotta y limón en tu sitio web de comercio electrónico de moda. (¿O sí? Volveremos a esta idea más adelante).
Idealmente, en el nivel más básico, su sitio web debería ofrecer un conocimiento experto sobre su tema; esto le ayudará a garantizar que cumpla con las directrices de calidad de Google. Sin embargo, si su objetivo es dominar las SERP y superar a la competencia, necesita empezar a pensar de forma innovadora para ampliar la amplitud y profundidad de su contenido.
En pocas palabras, un blog te permite ganar espacio en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), lo que puede proporcionar puntos de contacto adicionales para que los usuarios descubran tu marca. Al crear contenido nuevo, inevitablemente ampliarás tu conjunto de palabras clave; sin embargo, recomiendo encarecidamente realizar un mapeo de palabras clave (con la herramienta Planificador de Palabras Clave de Google) y planificar con antelación tu estrategia para evitar la superposición de palabras clave y la confusión de URL.
Tenga en cuenta que los cambios recientes han dificultado cada vez más la obtención de datos precisos de palabras clave de Google. Para ver rangos de volumen de búsqueda "normales", necesitará una inversión publicitaria considerable en Google. Puede ser útil coordinarse con su equipo de búsqueda pagada para encontrar una solución alternativa.
El papel del SEO en el embudo de conversión
No es casualidad que aparecer más veces en las SERP pueda aumentar la tasa de clics; sin embargo, es importante comprender completamente el papel del SEO en el embudo de conversión. Si alguna vez has escuchado a un SEO quejarse de que el modelo de atribución al último clic no reconoce el valor de su sitio correctamente, es porque el SEO se utiliza frecuentemente para fines de descubrimiento y reconocimiento. Sabiendo esto, puedes decidir crear páginas de destino informativas utilizando palabras clave más generales en lugar de palabras clave de cola larga.
Cuando un consumidor entra en el embudo de compra, puede que ni siquiera se dé cuenta de que ha comenzado su proceso de compra. Algunos consumidores comienzan su proceso investigando el producto o servicio que desean y comparando ofertas de diferentes marcas. Sin embargo, otros podrían estar buscando resolver un problema y, al leer respuestas útiles, descubren la necesidad de realizar una compra.
La estrategia consiste en ayudar y educar a los consumidores en sus momentos más vulnerables, mientras aún son independientes de la marca. Las campañas de búsqueda orgánica tendrán un impacto diferente en los consumidores según el momento en que interactúen con ellos.
En el modelo a continuación, podemos ver que tanto las campañas en redes sociales como la búsqueda orgánica son los primeros puntos de contacto con los que interactúa un usuario. Esto suele variar según el sector, pero es importante destacar que, si bien tener una presencia orgánica temprana es crucial, el SEO también contribuye a las conversiones durante otras fases del proceso de compra.
Ampliando la amplitud y profundidad del contenido
Al crear contenido, pregúntese qué podrían estar buscando los consumidores. antes Necesitan tu producto. Por ejemplo, si vendes utensilios de cocina de acero inoxidable, una pregunta frecuente podría ser: "¿Son malas para la salud las sartenes de teflón?". En este caso, el consumidor podría estar investigando por pura curiosidad o, posiblemente, para comprar. En cualquier caso, crear una entrada de blog sobre este tema no solo informa al consumidor, sino que también aumenta la probabilidad de que recuerde tu marca al momento de comprar.
Si bien crear contenido educativo y persuasivo puede alinearse fácilmente con tu marca, también es importante crear contenido centrado en temas semi-relacionados, lo que ayuda a ampliar el alcance de la relevancia de tus palabras clave. Para comenzar el proceso de ideación (teniendo en cuenta el costo), es útil estudiar a fondo los blogs de tus competidores para comprender los temas que abordan. También vale la pena analizar su perfil de backlinks y ver si han captado el interés de sitios y publicaciones de alta autoridad (incluso puedes contactar con algunos de estos sitios si ves una buena oportunidad).
Si busca una solución más integral, existe una gran cantidad de plataformas pagas que pueden ayudarlo a identificar brechas en su propio contenido; sin embargo, esto puede resultar prohibitivo en términos de costo.
Si bien publicar contenido sobre temas esperados ayudará a ampliar tu conjunto de palabras clave, la mejor manera de ampliar tu red es abarcar temas relacionados de forma indirecta. Recuerda el ejemplo del comercio electrónico mencionado anteriormente. Una y otra vez, me inclino por Nordstrom y su éxito creando entradas de blog de recetas que posicionan para un número considerable de palabras clave.
A primera vista, podría parecer que existe cierta disonancia entre estas dos ideas. El enfoque aquí no se centra en la gama de productos en sí, sino en comprender a los consumidores a un nivel más fundamental y posicionarse como "útil" incluso antes de que los usuarios hayan entrado en la fase de descubrimiento.
Si bien Nordstrom usa esta página para dirigir a los consumidores a su restaurante, supongamos que no fuera así. Al desarrollar contenido relacionado de forma indirecta, comience por crear un perfil de usuario que le ayude a visualizar el estilo de vida, el comportamiento y las necesidades de sus consumidores.
Para los fines de este ejemplo, asumiremos lo siguiente:
- Los clientes de Nordstrom son bastante adinerados (HHI $100,000+).
- Mayoritariamente mujeres, con tendencia a ser un poco mayores (36-45).
- El cliente promedio es una madre que se queda en casa con niños.
- De vez en cuando entretiene y le gusta hornear desde cero.
- Ella está dispuesta a pagar más por algo si eso le permitirá ahorrar dinero a largo plazo.
Con esta información, no es casualidad que Nordstrom haya decidido publicar una receta de las "Mejores Galletas de Ricotta y Limón Caseras". Para vincularla con su gama de productos, Nordstrom podría fácilmente enlazar esta página a la página de inicio de los utensilios para hornear. Sin embargo, quien busca una receta busca satisfacer una necesidad inmediata y probablemente no esté dispuesto a pagar con tarjeta de crédito.
La estrategia consiste en aparecer con la mayor frecuencia posible en las SERP de tus consumidores objetivo, ayudándoles a resolver sus dilemas cotidianos. Nordstrom sabe que quienes interactúan con mayor frecuencia con su marca tienden a tenerla en mente cuando necesitan comprar. Según un estudio global de Nielsen de 2013, el 60 % de los consumidores prefiere comprar productos nuevos de marcas que conocen.
La clave aquí es el espacio en SERP que se logró. Esta página de recetas se posiciona para 266 palabras clave, ¡16 de las cuales aparecen en la página 1!
Obtener fragmentos destacados
Como beneficio adicional, crear un blog aumentará las posibilidades de que tu contenido aparezca en fragmentos destacados y respuestas rápidas. La ventaja de los fragmentos destacados es que, incluso si tu página no ocupa el primer puesto, puede aparecer por encima de todos los demás resultados de búsqueda, como en el caso de otra receta de Nordstrom.com.
Si bien muchos fragmentos enriquecidos dependen del marcado de datos estructurados, los fragmentos destacados se extraen orgánicamente del contenido de la página, lo que reduce la necesidad de supervisar constantemente la implementación del marcado. Google aún no ha publicado directrices oficiales para la obtención de fragmentos, pero existen varios estudios que describen cómo mejorar las posibilidades de que tus páginas aparezcan y ofrecen consejos específicos para cada sector.
Como mínimo, tu página debe centrarse en una consulta objetivo: esta será la palabra clave para la que quieres que aparezca el fragmento. En este ejemplo, es "risotto de camarones y espárragos". Consultar la autoridad de dominio del sitio web que actualmente contiene el fragmento destacado es una buena manera de evaluar tu nivel de competitividad.
Reflexiones finales
En resumen, la creación de contenido, especialmente blogs, es fundamental para expandir la presencia de tu marca. Como beneficio adicional, la afluencia de contenido nuevo requiere que Google rastree e indexe tu sitio web con regularidad, y el contenido nuevo es un factor a considerar cuando Google posiciona tu página en los resultados de búsqueda. Además, si tu sitio web carece de contenido on-page por motivos estéticos, un blog es una excelente manera de ampliar tu oferta de contenido y responder a consultas específicas.
Aunque crear un blog puede resultar intimidante, ten en cuenta que publicar contenido semanal o quincenalmente puede ser suficiente para empezar a ver visitantes recurrentes. Si no sabes por dónde empezar, empieza por crear una lista de contenido imperecedero y de temporada, y aprovecha cualquier tema emergente que pueda ser de especial interés para quienes buscan. Si no puedes crear un blog, crear landing pages informativas también te ayudará con tus estrategias de palabras clave.
Entonces, ¿cómo se traduce esto en beneficios? El objetivo a largo plazo es obtener backlinks de alguna manera. Esto no solo ayudará a aumentar la autoridad de tu dominio, sino que también aumentará tu visibilidad en la web y atraerá tráfico a tu sitio. Y lo más importante, si te ha faltado contenido en redes sociales (o has publicado sin aportar mucho valor), comparte tu nuevo contenido y asegúrate de involucrar a tus seguidores en la conversación. Después de todo, la opinión de los usuarios puede ser de las más valiosas.
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by Stephanie LeVonne
fuente: Search Engine Land
