Mi respuesta:
En resumen: no. Usar una misma landing page en múltiples canales resulta atractivo, pero los requisitos son muy diferentes. La buena noticia es que aún podrás aprovechar gran parte del texto, el contenido y los recursos creativos que utilizas para, por ejemplo, una landing page de correo electrónico, y luego adaptarla para la publicidad online sin tener que empezar desde cero.
Cuando un lector llega a una página de destino tras una campaña de correo electrónico, ya ha recibido una gran cantidad de información sobre usted y la oferta, ya sea un informe técnico, un seminario web, una demostración o cualquier otra cosa. Es bastante probable que ya esté convencido. Por lo tanto, el objetivo de una página de destino de correo electrónico eficaz es 1) validar esa decisión y 2) no interferir.
Las páginas de destino de los correos electrónicos deben ser breves y concisas. Aquí tienes algunas pautas clave que debes tener en cuenta:
- El lenguaje y el diseño deben ser coherentes con el correo electrónico para brindar una experiencia de usuario fluida y evitar causar dudas (“espera, esto no es lo que decía el correo electrónico…”)
- Incluye una imagen de la oferta, aunque sea solo un documento técnico. (Para seminarios web, incluye una foto del ponente). Las fotos de la oferta la hacen más real y tangible.
- Refuerce brevemente los beneficios clave ("lo que aprenderá...") y quizás incluya un breve extracto, un punto destacado, una cita o un testimonio para enfatizar aún más el valor de responder. Simplemente evite la tentación de añadir tanta información nueva que genere preguntas u objeciones.
- Mantenga el formulario en la parte superior del pliegue y sea breve. Asegúrese de que el título sobre el formulario ("Informe exclusivo") y el texto del botón ("Descargar ahora") estén orientados a la acción y sean coherentes con la oferta y cómo se realizará.
- Vende la oferta, no el producto. No promociones tu empresa.
La diferencia fundamental entre las páginas de destino de correo electrónico y las diseñadas para anuncios en línea reside en la cantidad de información que el lector ha recibido hasta el momento. Alguien que responde a un anuncio de texto de Google o a una publicación patrocinada de LinkedIn puede que solo sienta curiosidad o intriga por tu oferta, pero probablemente aún no esté convencido. Aún tienes trabajo por hacer, y la página de destino debe cerrar el trato. Algunos consejos para recordar:
- Al igual que con el correo electrónico, asegúrese de que los titulares y los puntos principales del texto sean coherentes con el anuncio.
- Proporciona detalles clave sobre la oferta: hora, lugar, duración, qué incluye y qué aprenderás. Explica claramente por qué el lector debería decir "sí".
- Es posible que el lector no conozca su empresa. Añada una descripción estándar o información breve sobre la empresa, como logotipos de clientes o insignias de premios, pero mantenga esta información en un segundo plano (y más abajo en la página) en comparación con la información sobre la oferta.
- Incluya un breve extracto del libro blanco, una agenda para el seminario web o biografías de los oradores.
- ¿Cuál es el contexto del anuncio y qué sabes del lector? ¿Se trata de un anuncio de búsqueda y sabes que el lector busca información sobre un tema específico? ¿Se trata de un anuncio de retargeting donde el lector podría ya conocer tu empresa? ¿Se trata de un anuncio de LinkedIn donde el lector podría no saber absolutamente nada sobre ti ni sobre la oferta? Adapta tu texto y tus argumentos de venta clave en consecuencia.
- En el caso específico de los anuncios de Google, una landing page eficaz contribuye a una mayor puntuación de calidad y a un menor coste por clic. Un lenguaje coherente (que refleje tanto el texto del anuncio como el término de búsqueda) es especialmente crucial. En esta publicación anterior, hablé sobre otros factores que contribuyen a las puntuaciones de calidad.
Existen principios clave (vender la oferta, formulario en la parte superior de la página, texto orientado a la acción) que son comunes a cualquier buena landing page, independientemente de lo que haya llevado al lector a ella. Sin embargo, aunque pueda resultar tentador, por razones de tiempo o coste, conformarse con una sola landing page en toda una campaña integrada, dicha campaña generará resultados mucho mejores si la landing page refleja las necesidades específicas de un canal específico.
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by Howard J. Sewell
Fuente: business2community.com
