El marketing de contenidos es una estrategia de marketing eficaz para atraer tráfico nuevo, fortalecer la reputación de tu marca y generar más ventas y conversiones. Pero aunque no pagues por elementos como la colocación de anuncios o recursos costosos, sí pagarás por la estrategia que utilices, en términos de la inversión de tiempo y esfuerzo.
Algunos emprendedores se resisten a invertir nada hasta que saben que una estrategia específica funcionará, lo que los lleva a un ciclo perpetuo de no inversión. Otros desconocen cuánto es apropiado invertir y, por lo tanto, no pueden tomar una decisión presupuestaria sobre si seguir adelante o no.
Entonces, ¿cuánto exactamente debería invertir en marketing de contenidos?
Beneficio potencial
Primero, analiza el potencial de rentabilidad de una campaña de marketing de contenidos para tu negocio en términos de ROI (retorno de la inversión) total. Es difícil calcularlo con precisión, pero puedes calcular, en general, la rentabilidad del marketing de contenidos en varias dimensiones diferentes:
- Visibilidad y reputación de marca. Publicar contenido en diversas ubicaciones dará a conocer tu marca a más personas. Tus lectores también te percibirán como una autoridad, lo que podría impulsar un aumento de las ventas y las tasas de conversión. Esto es difícil de medir, pero sigue siendo un factor importante.
- Atracción de tráfico entrante. Dependiendo de lo que hagas con tu contenido terminado, puedes atraer nuevo tráfico a través de SEO, enlaces entrantes, redes sociales, marketing por correo electrónico u otros canales.
- Retención de clientes. Los clientes a quienes les gusta su contenido permanecerán en su sitio por más tiempo y lo visitarán con mayor frecuencia, lo que afectará las conversiones y la retención.
- Potencial de conversión directa. En el cuerpo de su contenido, puede ofrecer oportunidades de conversión más directas, lo que puede aumentar su tasa de conversión.
Con todas estas posibles vías para el éxito, puede reorientar su inversión para favorecer las tácticas más beneficiosas para su negocio; por ejemplo, si tiene una excelente tasa de conversión, pero un tráfico entrante deficiente, puede usar contenido para impulsar el flujo de tráfico. Si su reputación se ve afectada, puede centrarse en la visibilidad de la marca.
Esto hace que el ROI potencial del marketing de contenidos sea muy flexible, según tus necesidades. En general, la mayoría de las estrategias de marketing de contenidos obtienen un ROI positivo, lo que significa que incluso pequeñas inversiones eventualmente recuperarán el dinero invertido.
Riesgo potencial
A la mayoría de los emprendedores les preocupa invertir demasiado desde el principio; esto es una posibilidad. No es que invertir mucho tiempo y dinero en marketing de contenidos sea arriesgado. El riesgo reside en invertir demasiado antes de conocer la estrategia ideal. Empezar con una inversión pequeña te da tiempo para recopilar información sobre tu audiencia y los posibles resultados. De esta manera, puedes ser más eficaz al aumentar tu inversión.
La mayoría de las campañas de marketing de contenidos fracasan porque quienes las ejecutan no están dispuestos a adaptar sus estrategias. Si prestas atención a los datos y respondes en consecuencia, el riesgo de encontrar un ROI negativo es mínimo.
La curva de resultados
También es importante tener en cuenta que los resultados del marketing de contenidos tienden a seguir una curva. Al principio de tu campaña, no verás un gran retorno de la inversión. Sin embargo, como tus publicaciones son permanentes y tu reputación crece con el tiempo, tu ROI aumentará a medida que dediques más tiempo y energía a tu campaña.
Hay que tener paciencia para ver los resultados que se desean, así que cuando se trata de invertir, es mejor empezar poco a poco y mantener y construir a medida que se desarrolla la estrategia.
Calidad y cantidad
La forma en que inviertes tu dinero también importa. Puedes sentirte tentado a producir tantas publicaciones como sea posible, al menor costo posible, para obtener el máximo rendimiento, pero esta estrategia no funciona para el marketing de contenidos. La calidad es mucho más importante que la cantidad, así que es mejor invertir mucho en unas pocas publicaciones excepcionales que en docenas de relleno de baja calidad. Al mismo tiempo, necesitas suficientes publicaciones para atraer la atención, o nunca generarás impulso.
Estos dos factores determinan una inversión mínima para empezar a ver resultados. Por lo general, esto implica publicar contenido nuevo al menos una vez a la semana, sin sacrificar la calidad.
El resultado final
He evitado usar cifras específicas porque hay demasiadas variables a considerar para fijar un precio que se ajuste por igual a todas las empresas del país. En su lugar, aquí tienes un resumen de cuánto deberías invertir en marketing de contenidos:
- Invierte lo suficiente para producir contenido de alta calidad (al menos intenta superar a tu principal competencia).
- Sigue invirtiendo incluso si tu ROI inicial es bajo. El marketing de contenidos tarda en generar sus posibles beneficios.
- Aumente su inversión a lo largo del tiempo para obtener un ROI cada vez mayor.
Si puede cumplir todos estos criterios con un presupuesto designado, puede considerar que ese presupuesto es apropiado y es probable que eventualmente vea una curva de crecimiento ideal para su ROI.
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by Jayson Demers
fuente: Emprendedor
